麦迪卡招聘-销售能力问题库
1. 人们购买产品或者服务的最主要原因是什么?
2. 你是如何利用以前的老客户为你现在的工作提供便利或者帮助的?
3. 关于我们产品的客户群体,你了解多少?
4. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
5. 若受到奖励,你有什么感想?
6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
7. 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪几个方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
8. 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?
9. 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
10. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
11. 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
12. 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
13. 根据你对本公司的了解,你应该从哪些方面收集工程信息?
14. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
15. 你了解本公司产品可以代替哪些常见产品?如果客户想采用我们可以替代的产品,你有什么策略让他们重新做决定选用我们的产品.
16 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
17. 如果某位客户想选用和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?
18. 请你列举公关工程负责人的方式方法?
19. 请阐述下你最成功的工程案例?哪些因素在你做下该工程时候起了作用?
20. 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?
21. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
22. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
23. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
24. 如果公司委派你到异地工作,你会如何考虑?你如何在一个陌生地拓展你的人脉资源?
25.谈谈你对做建材工程的认识和见解?
26.关于待遇方面你感觉底薪高点合适还是提成高点更有利于调动你的积极性和创造性?
27.如过你因违反公司相关规定受到公司的处罚,你会有何感想和行动?
28. 你感觉在你应聘所在地开展工程工作你有什么优势和资源?为什么?
29. 在去拜访客户时,提前要做哪些准备?
30. 你期望在哪个城市工作?根据你对本行业和本公司的了解写出应聘市场的销售计划与方案。

 

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